40cr钢管之钢铁电商和传统贸易中营销模式的区别

对于传统的贸易商和电商的区别，主要体现就是交易价格透明化和客户需求公开化。交易价格方面：在传统贸易上，成交价格始终都是贸易企业的不公开的秘密。因为老客户，新客户，量大的客户和量少的客户的成交价格都是不一样的。但是电商出现之后，报价透明，成交透明，使得终端需求客户在平台上，总能找到价格更便宜，距离更近，成交更方便的优质货源。那么对于传统贸易来说，赚取成交差价就不是盈利的基础了。客户需求方面：对于传统贸易商，客户群体才是他们的生存根本。因为自己客户有需求，就会来找你;而你就是负责找货，找到低价货源，然后以一个合理的高出价格卖给自己的客户，那么差价就是利润;而客户本身又难以选择货源，因为他们没有渠道，也没有更多的精力的去找货，所以只能“任人宰割”。而电商出现之后，客户可以自己找低价货源，或是直接发布求购，让现货商自己报价。那么更低的价格，和品质更好的货源则是客户最想要的。所以多数传统贸易商不愿意接受这种模式，因为在当地，他们是主要商家，竞争力较大。但是在全省，甚至全国市场上，这样的竞争就是更加激烈了，优势就小了许多。虽然在远地区还有物流成本的考虑因素;在相近地区，价格战就是主导因素了。