碳钢管行业衰退背后的逆势上扬

2008年全球金融危机以来，由于全球需求的萎缩，钢铁行业正在进入产能过剩的衰退期。同时，由于银行与钢贸企业之间的信息不对称，身处资金密集型行业的钢铁企业的融资更加艰难。在这场危机中，钢铁产业链上游的钢铁制造厂商、中游的钢贸商以及下游的用钢企业都受到影响。钢贸企业资金链面临危机，行业开始洗牌，并开始依托多元化经营的理念布局新的行业。

天津荣程钢铁作为钢铁行业领军企业之一，搭建并完善钢铁行业的电子交易平台，通过金融服务实现延伸产业链、增强客户忠诚度、形成新的利润增长点的战略转型，同时也为传统企业的转型提供了借鉴。

凤凰网就带着相关问题，走进天津荣程集团，采访了集团副总宁志刚。

凤凰网：在当前钢铁行业不太景气的大环境下，荣程集团作为民营钢铁企业，转型升级的主要模式是什么？有什么值得其他企业借鉴？

宁志刚：2008年金融危机以后，大家对新型产业，如互联网金融，第三方支付平台、电子商务等非常关注。荣程集团也一直在思考，像钢铁这种大型工业企业，如何与互联网金融结合。

荣程集团制定了“做精钢铁，做强科技金融，做大文化产业”的战略发展规划。做精钢铁就是指环保指标、节能指标做好，产品做精，创造高附加值产品，这个是在钢铁产业本身的技术上做产业链的升级。

做强科技金融实际上就进入到四位一体的模式，即钢铁实体经济为主体，物流、信息流和资金流的有机的结合。

四位一体模式是荣程人在集团领导的战略眼光和创新意识下，紧跟创新的业务形式总结摸索出来的。是制造业、物流业、服务业和金融业的融合，是未来发展的必然趋势。

在2011年筹备，申请第三方支付牌照。在2012年的六月份拿到了第三方支付牌照，打造了“融宝支付”这个第三方支付平台。

平台在2013年1月正式上线，到2013年底，融宝支付的交易规模超过了一百亿。在2013年支付业务启动的基础上，集团还同时布局了B2B的融宝电商平台。同时在2013年，也是12月份，集团和天津市政府在重组天津联合商品交易所的基础上，成立了天津联合冶金交易中心，紧跟着我们也同步申请了商业保险公司、融资租赁公司等等金融服务公司。

凤凰网：您刚刚着重提到四位一体模式，作为天津领军企业之一，荣程集团四位一体转型升级模式能为钢铁行业和区域发展带来什么？

宁志刚：电子商务、第三方支付和互联网金融对现有的生活模式实际上是一种颠覆性的创新，我们的生活习惯已经从互联网转移到了手机上。

钢铁产业是一个很重要的行业。它的这种新模式，第一会改变和提升传统交易模式，原来是线下的销售、采购，包括内部的信息化管理等。在新的技术手段和发展趋势下，它会逐步地改变、提升直至突破。现在的交易量只是刚刚开始，我们相信很快地，它会将线下的交易量逐步转移到线上，完成这一步需要过程。因为传统的行业是习惯线下服务的，但是在创新的大潮下，我们相信很快线上的交易量和交易模式会得到一个更大的提升。

进入互联网金融领域反哺实体经济

凤凰网：您觉得融宝支付这个平台对荣程集团来说意味着什么？它对荣程集团的发展起到了什么作用？

宁志刚：融宝支付平台做出的第一个重要突破就是冠名天津篮球队，篮球队在2013——2014的CBA赛季中也取得了突破性的历史成绩，进入前八，挺进季后赛。当时篮球队也提出了一个新口号，即新起点、新征程、新跨越。

张祥青董事长和张荣华总裁协商之后，认为这个口号和发展方向，和融宝支付非常契合，代表了集团的战略转型方向之一，也就是进入互联网金融。篮球队取得历史新成绩，实际上也促进了融宝支付这个品牌的宣传，提升了企业形象。集团原来专注做钢铁，但现在至少天津的企业已经知道荣程集团向互联网金融迈出了坚实的一步，我们是通过冠名活动把企业的新形象和新发展方向进行了宣传。

荣程集团建立第三方支付平台，一年的时间营业额就达到上百亿，实现了新突破。这让我们看到互联网金融极具发展前景，也非常符合如今的发展趋势。因此，在第三方支付平台的基础上，集团也开始在互联网金融上做出一个比较完整的布局，发展出四位一体模式，通过互联网金融的创新业务和电子商务，反哺实体经济，大力促进钢铁产业的转型升级，这使我们的主要目标。

凤凰网：荣程集团的主要发展趋势是互联网金融与实体经济的结合，除了融宝支付，集团在这方面还将有什么重大的创新举措？

宁志刚：立足实体经济，结合行业优势、区域优势及政策优势，将互联网金融定位成集团创新的主要方向。

互联网金融的目标一是促进实际的贸易交易额的发生，也就是把线下的钢铁贸易及矿石采购贸易转移到线上，互联网金融在其中支撑的则是资金流的服务。通过这种资金流的服务加速线上交易，提升企业效率，降低成本，使得互联网金融与线下实体经济有一个切实的紧密结合。围绕这个大方向，荣程集团从第三方支付平台到搭建B2B电子商务平台，最终成立交易中心，成立互联网金融的实际载体。

集团所有的创新都是围绕这个方向进行，下一步我们将围绕互联网金融进行联动发展和联合发展。联动发展即钢铁企业作为一个核心企业，将带动其他的客户、服务商等打造第三方平台，这也是四位一体模式的最终目标，也就是打造一个平台，平台由所有合作商共同开发，同时平台也是对所有人开放、共享的。

不管是四位一体模式，还是互联网金融、电子商务平台或第三方支付，最终它要打造一个这样的平台，是大家共生共赢共荣的一个平台。我认为这在产业上，或者在集团这个小角度上小，将带来真正的高度提升。

赞助篮球是荣程企业转型升级的需要

凤凰网：近期 “融宝支付”篮球队打入CBA季后赛，这对咱们荣程集团来说无疑是一个大快人心的消息，荣程赞助篮球是怎样的考量？

宁志刚：荣程集团和天津篮球队的渊源得先从集团董事长说起。首先是张祥青董事长本人非常喜欢篮球，一直关注着NBA，国内的CBA等赛事，非常热衷体育活动。

第二，荣程集团作为天津的民营企业，是在天津政府和经济环境的支持下成长起来的一比较有代表性的民营企业，也非常希望愿意为天津的公益事业，体育事业等做贡献。

荣程集团先是赞助了天津篮球队，然后又发起成立了天津金狮篮球俱乐部。天津篮球队在2013—2014 CBA赛季中提出了新起点、新征程、新跨越的口号，这个口号和这种精神正好符合荣程集团现在的转型升级，与第三方支付和互联网金融发展方向非常契合的，符合集团的新的多元产业。

因此集团就直接决定用融宝支付冠名天津篮球队。也是在这一年，天津篮球队首次进入了CBA的季后赛，取得了第六名的好成绩。这个成绩和篮球队体现出来的拼搏精神对集团的新兴产业、钢铁主业等都给予极大的精神鼓舞，是我们更确信未来的美好前景。

冠名赞助篮球队不是说一开始就设计好了，可能是篮球队本身意识到需要一个新的突破，荣程集团的新型产业也需要一个新的突破，在这种默契下，很自然地走到了一起，形成了互相促进、互相感染的良性正能量传达。